TEM - TEMPORARY EXPORT MANAGER

È un professionista dotato di esperienza in commercio estero; specializzato in settori merceologici ben precisi e conoscitore dei vari mercati di riferimento.
È un consulente aziendale, ovvero una figura che l’azienda acquisisce in outsourcing, per un periodo di tempo variabile, che introduce nella propria organizzazione con la finalità di conquistare nuovi mercati.
Il know-how, le esperienze vissute e l’aver svolto progetti di consulenza in diverse realtà aziendali, rende l’approccio di un valido TEM stimolante, oggettivo e formativo.
Parla fluentemente la lingua del paese target utilizzando termini tecnico commerciali appropriati.
È un manager con spiccate doti relazionali con il compito di affiancare e supportare i responsabili aziendali nella presa di contatto e gestione delle trattative di affari con i clienti esteri..
Il TEM, figura oggi che deve avere precisi requisiti per operare, rappresenta un costo nettamente inferiore rispetto all’assunzione diretta di un Export Area Manager ponendosi come risorsa flessibile e temporanea all’interno dell’azienda.
Le attività dell’Export Manager prevedono:

Attività di tipo strategico

• Analisi organizzativa aziendale e posizionamento;
• Selezione dei mercati più ricettivi;
• Definizione strategie di entrata;
• Definizione del Piano Estero (concorrenza, canali, prezzi)

Attività di tipo operativo

• Creazione e sviluppo data base prospects sul mercato di riferimento;
• Creazione e sviluppo materiali di presentazione e contatto;
• Esecuzione dei contatti e follow-up;
• Definizione dell’offerta commerciale;
• Negoziazione dell’offerta commerciale, non solo e non tanto in termini di puro prezzo, ma anche in termini di condizioni di consegna e pagamento.

Attività complementari specialistiche

• Attività di pianificazione del servizio logistico;
• Attività di copertura e finanziamento delle esportazioni;
• Attività di definizione ed utilizzo degli strumenti di pagamento internazionali;
• Assistenza nelle fasi di post-vendita.

VUOI AVERE MAGGIORI INFO?