tem

IL TEMPORARY EXPORT MANAGER

di Stel Consulting

E’ un professionista dotato di esperienza in commercio estero; specializzato in settori merceologici ben precisi e conoscitore dei vari mercati di riferimento.
E’ un consulente aziendale, ovvero una figura che l’azienda acquisisce in outsourcing, per un periodo di tempo variabile, che introduce nella propria organizzazione con la finalità di conquistare nuovi mercati.
Il know-how, le esperienze vissute e l’aver svolto progetti di consulenza in diverse realtà aziendali, rende l’approccio di un valido TEM stimolante, oggettivo e formativo.
Parla fluentemente la lingua del paese target utilizzando termini tecnico commerciali appropriati.
E’ un manager con spiccate doti relazionali con il compito di affiancare e supportare i responsabili aziendali nella presa di contatto e gestione delle trattative di affari con i clienti esteri..
Il TEM, figura oggi che deve avere precisi requisiti per operare, rappresenta un costo nettamente inferiore rispetto all’assunzione diretta di un Export Area Manager ponendosi come risorsa flessibile e temporanea all’interno dell’azienda.
Le attività dell’Export Manager prevedono:

Attività di tipo strategico
• Analisi organizzativa aziendale e posizionamento;
• Selezione dei mercati più ricettivi;
• Definizione strategie di entrata;
• Definizione del Piano Estero (concorrenza, canali, prezzi,)

Attività di tipo operativo
• Creazione e sviluppo data base prospects sul mercato di riferimento;
• Creazione e sviluppo materiali di presentazione e contatto;
• Esecuzione dei contatti e follow-up;
• Definizione dell’offerta commerciale;
• Negoziazione dell’offerta commerciale, non solo e non tanto in termini di puro prezzo, ma anche in termini di condizioni di consegna e pagamento.

Attività complementari specialistiche
• Attività di pianificazione del servizio logistico;
• Attività di copertura e finanziamento delle esportazioni;
• Attività di definizione ed utilizzo degli strumenti di pagamento internazionali;
• Assistenza nelle fasi di post-vendita.